在琉璃杯厂进入正式生产的阶段，每天可以产出约100个优质的琉璃杯，因为目前的工匠还没完全熟练，产量还不够稳定，不过日后的产量肯定会逐步增加的。
这把黑彪给激动的，默默算了一笔数“按照目前罗马的水晶杯售价，一个可以售价一金币（帝国汇率：100铜币兑换一个银币，100银币兑换1个金币，100金币兑换一个宝石），那琉璃杯的价格可以参照这个来啊，那一天就是100个金币啊。”
孙烨稍微想了想，对着黑彪说：“目前你有多少商队？最远可以去到哪？”
黑彪说：“我现在大概有三支商队，有一支专门走的塞外，另外两支走君北和君东。君西和君南太远了，我划算过成本划不来，就没去。”
“主要的交易对象是？”
“大部分货物是跟当地的商会交易，小部分是通过自由售卖。偶尔也会有贵族直接包圆。”
“那依你的了解，贵族缺钱么？”
“帝国的贵族不缺钱，他们有领地，有产业，可以说是富得流油啊。”
孙烨笑着道：“那不就得了。一金币一个琉璃杯太便宜了，售价要考虑增加。”
黑彪连忙制止道“这可不行啊。如果售价太高，市场份额可抢不过水晶杯啊。”
孙烨搭了搭黑彪的肩膀，把他拉到自己身旁，在他耳边低声道：“你听说过什么叫饥饿营销么？”
“饥饿营销？那是什么东西？”
孙烨解释道：“俗话说得好，物以稀为贵。我们现在日产大概100个琉璃杯，你一趟大约来回时间是一个月，那就是说除了第一批的货物，你往后的稳定出货量在3000个，不排除后续产量还会提升。”
孙烨拿起一只笔，在纸上慢慢算了起来：“按你的想法，一个金币一只琉璃杯，那一趟下来是3000金币，除掉路上的成本和合理的货物损耗，我预计是2000个金币的利润。差不多吧。”
黑彪稍微估摸了一下，发现差不多，点头应道。
孙烨笑了笑，道“但是，饥饿营销的办法可不是这样，我的中心思想是搞限购，每个城镇限制购买数量，那样子在这座城镇里的贵族之间自然会相互抬价，哄抢。价格自然水涨船高。”
黑彪担忧道：“可是如果不与当地商会合作售卖，直接去找贵族，可能会得罪他们，导致后续货物进不来啊。”
“你记住，我们此番行商不完全是为了赚钱。此番主要是两个目的：第一是把我们的商品推广出去，打出名声，让他们意识到我们的琉璃杯比罗马的水晶杯更好。
第二是把我们的巨石城的存在透露给他们，让其他商人知道，我们的货物来源地在哪。商人是逐利的，只要发现此物暴利，商队自己就会来找我们购买货物，我们就能坐着收钱了。同时，也可以把贸易区的事情推出去。”
“懂了。那如果遇到那种城镇，官商勾结，不允许我们私自售卖商品的呢？”
“那很简单，当着那群人的面，找个人多的地方，把货物毁了！”
“什么？把货物毁了？”
孙烨道：“对。毁了，而且动静越大越好，最好能让全城都知道这件事情。然后宣布将这个城镇列入黑名单，以后再也不去，也不与这个城镇的商会合作。这事，只要传到当地贵族耳朵里面，自然有人会出来处理。”
“都毁了，那岂不是亏大了。”
“你傻呀。谁让你把所有货物都拿出来毁了。你每到一个城镇，就拿出其中一部分出来售卖就可以了，没人知道你具体有多少货物。我们只是做个姿态给人家看。”
黑彪恍然大悟道：“噢，懂了。杀鸡儆猴。”
“嗯，所以你现在要开始着手处理商队的事情，我只需要两支商队。一支走帝国内的你来带。一支塞外的我来带。然后这几天先携带第一批货物出发。”
“大人，这塞外人生地不熟的，你没必要亲自犯险吧。”
“这第一趟，必须把事情落实好，黑彪你有经商手段和头脑，我相信帝国境内的这一趟对你而言不是问题。但是现在没有其他人手可以走塞外，必须我去。”
“大人，要不换换，我去塞外。”
“不可。虽说我的相貌没多少人见过，但是为了保险起见，帝国境内我还是少露面为好。”
“那，大人此行务必要注意安全啊。”
“放心，此行我带上黄皓和二虎，大虎留守巨石城，必定万无一失。你下去安排吧。”
黑彪知道自己劝不动了，只能拱手应道“是。”随后下去安排商队事宜。
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三天后，黑彪完成商队的布置，准备好货物和行囊等物品后，随同孙烨等人城门口等待出发。
黑彪道：“大人，一切准备完毕，琉璃杯一共货物量为480，按您的意思给您那边安排了100个，还有其他塞外需要的草药，绸缎等紧俏货物。”
孙烨听罢，随后对着在场的众人道：“诸位，此次商旅，是我们第一次以巨石城名义外出行商，你们的一言一行都代表着我们巨石城的形象。
此行一共两个目的，一个是赚钱，二个是扬名。只要顺利完成此次任务，以后将会有源源不断的财富流入巨石城，我们才有实力扩充领地，达成我们的目的。诸位，辛苦！”
众人齐呼：“一切为了巨石城。”
“出发！”
随着孙烨大手一挥，两支商队，浩浩荡荡数百人沿着官道出发了。
孙烨此时坐在马车内，看着黑彪给的塞外地图，辨认了一下，划定了此行的第一个目的地，位于帝国边境不远的鲜卑。
“黄伯伯，这个鲜卑你了解么？”
黄皓回忆了一下，道：“鲜卑啊，是个典型的游牧民族，他们的人均善骑射，部落也很松散。他们基本是那种看天吃饭的种族，一旦遇到天气不好，狩猎和放牧没有收成，就会来帝国的边境地区劫掠物资。我们曾经带兵跟他们交战过几次，吃过几次亏。”
“也就是说，他们现在需要的物资是粮食这一类的必需品？”
“是。少爷，那这个地方的消费能力不足，对于我们而言好像没有什么价值，要不直接跳过，前往下一个目的地？”
孙烨摆手道：“不。此番我来塞外，除了琉璃杯外，我还有其他目的。我们第一站，就去这个鲜卑部落。”
黄皓：“是！”
随后，商队便浩浩荡荡的往帝国边境线而去。