同一个行业。
有人做的好，有人做的坏。
这是有原因的。
有的跟店铺地理位置以及当地的消费水平有关。
有的则跟人为经营有关。
江尘观察了半个小时。
发现店铺的生意确实不算很好。
一开始他以为是师傅烤的东西不好。
可问了客人之后，他才发现并不是。
程师傅的手艺，是绝对没有问题。
也就是说，店铺的生意不好是其他方面出了问题。
于是他出去转了一圈。
很快便发现在了问题所在。
原来。
这夜市一开始是只有三家烧烤店的。
那时候竞争不大。
张强的烧烤店靠着程师傅的手艺也火爆过一段时间。
但做生意的。
跟风就像写网络小说一样。
一本书火了。
立马就有一堆人跟上。
于是短短几个月内。
这个夜市就多了十多家烧烤店。
市场就这么大。
烧烤店多了，顾客自然而然就被分流走了。
再加上还有一家烧烤店。
老板娘长的不错。
又吸引走了不少的顾客。
张强这家烧烤店的生意就更加难做了。
所以才着急转让出手。
换而言之。
烧烤店的生意不好，并不是东西难吃，或者吃烧烤的人少，消费不起。
而是因为拉不到客流。
想到这。
江尘心中已经有了主意。
“老婆，我想到办法扭转烧烤店经营的办法了。”
“真的假的？”
“当然是真的了。”
“那你快告诉我是什么办法？”
“不急，下班再告诉你。”
江尘神秘兮兮的说道。
“不嘛，我现在就想知道。”
苏婉黏着江尘，小女人似的撒起娇来。
“别闹，有客人来了。”
江尘在她头上揉了揉，苏婉只能撇了撇嘴，忙着招呼客人去了。
不过等凌晨两点收拾东西的时候，她便再也摁奈不住自己的好奇心黏了过来。
“混蛋，现在下班了，是不是可以告诉我了？”
“嗯。”
江尘笑了笑，然后把宋阿姨跟程师傅一起叫了过来。
“老板，你找我们有事？”
宋阿姨跟程师傅问道。
“是有点事想找你们商量一下。”
“啥，啥事啊？”
“是不是我们哪里做的不好啊？”
两人有些紧张的问道。
江尘笑了笑，自然知道两人在紧张什么，无非就是怕自己开掉他们而已。
当即说道：“你们两做的很好，所以不用紧张，我不会开掉你们的。”
“那就好，那就好。”宋阿姨很明显的松了口气。
如今工作并不好找，要是江尘把她开除，她还真不知道要去哪重新找个工作。
程师傅也好不到哪去，听到江尘说不是要开除自己，紧绷的身体顿时也松弛下来。
“既然不是开除我们，那老板你找我们来是干嘛啊？”程师傅问道。
“是这样的，我想问一下你们，身边还有会烤烧烤跟搞卫生的人没？我想再招两个人进来。”江尘把自己的想法说了出来。
宋阿姨跟程师傅顿时就愣住了。
“老板？还要招人吗？现在店里的生意，我们两个完全可以忙的过来啊！”
“是啊，店里生意本来就一般，再招两个人进来，不就亏本了吗？”
正常情况下，这时候不应该缩减成本开支才对吗，怎么反而招人增加成本了？
两人一脸懵逼的看着江尘，甚至怀疑自家老板到底会不会做生意。
不仅是宋阿姨跟程师傅，苏婉也有些疑惑，但出于对江尘的信任，她并没有多问什么，而是默默在一旁听着。
江尘又道：“我招人，是因为从明天开始，店里的生意怕是要忙不过来了！”
“忙不过来？”
这一下宋阿姨跟程师傅更加懵逼了。
“为啥呀？”
“为啥你们就不用管了，我就问你，明天晚上能不能介绍一个搞卫生的阿姨，一个烧烤师傅过来？如果可以的话，我给你们一人五百的介绍费！”
为了能招到人，江尘直接使用了钞能力。
果然。
一听介绍个人还有钱领，两人眼珠子都直了起来。
“五百块。”
“老板，你该不会是开玩笑的吧？”
两人瞪大眼睛的看着江尘。
江尘一脸认真的说道：“当然不是开玩笑了，只要明天你们能把人介绍过来，每人五百，我说话算数。”
2011年，五百块钱虽然不多，但胜在还算值钱。
所以两人立马拍着胸脯保证道：“老板你放心，明天我一准给你带个搞卫生的阿姨过来。”
“我有个朋友也是搞烧烤的，现在刚好在家没事做，我把他拉过来。”
“那行，就这么决定了，你们先回去吧！”
江尘点了点头，两人把最后一点卫生搞完，便乐呵呵的回去了。
“走吧，咱们也回去了，忙了一天，累死了！”
江尘看向苏婉。
苏婉直接挽着他的手道：“你刚才说了这么多，现在还没告诉我，怎么扭转店里的生意呢？”
“其实方法很简单，就是引流！”
“啥是引流啊？”
苏婉有些疑惑的问道。
江尘这才反应过来，现在是2011年，威信才刚上线没多久，引流这个词还停留在打.胎上，还没有正式出现在商业领域。
至于什么威信朋友圈点赞领礼物这些引流方式，就更不用说了。
“用专业的术语跟你解释，估计一时半会解释不通，我换个方法跟你说吧。”
江尘想了想说道，“咱们家楼下那家超市你还记得吧？”
“记得呀。”苏婉眨巴着眼睛，“可你要说的引流跟咱家楼下的超市有关系吗？”
“当然有关系了。”江尘笑了笑，“楼下的超市，每天都会免费送一千块豆腐这个你知道吧？”
“当然知道啦，当时我跟老妈说的时候老妈还说超市的管理笨死了呢。”苏婉说道。
江尘笑了笑:人家可不笨，人家可精明着呢。
“哪精明了，我怎么看不出来？”苏婉皱着清秀的眉头。
江尘道：“这些豆腐，平时卖也就卖两毛五一块，除去利润成本的话，一块豆腐大概也就只需要一毛钱，一千块豆腐就是一百块钱成本。”
“超市每天免费送出去一千块豆腐，也就亏一百块钱。”
“但你有没有发现，自从这个超市每天都送出去一千块豆腐之后，在超市里购物的人变的越来越多了？”
苏婉想了想：“好像是耶。自从这个决定出来之后，超市只要一开门，就有一群大妈大伯去领豆腐，甚至有些人去晚了还领不到。”
“这就是引流，用廉价的豆腐，吸引大家进入超市，为超市增加客流。”江尘解释道。
放在数年后。
还有更多引流方式，最直接的就是贴钱引流。
其中以拼夕夕为最。
拼夕夕就是以红包为噱头，再加上自己推出的砍价方式，不断的让用户带动用户，给并夕夕带来源源不断的流量。
也正是这个方法，让他在短时间内的用户体量，甚至一度超过金咚，跟阿狸齐平。
“可是这样做，超市不是会亏钱吗？”
“如果你单方面的看这件事，确实超市是在亏钱，因为豆腐的成本摆在那里，但如果你放在整体去看这件事，就不一样了！”
“免费送出去一千块豆腐，每天撑死也就亏一百块钱，但你仔细一想，这一千块豆腐，每人限领四块，是不是就锁定了两百五十个进入超市的客人！”
苏婉点了点头。
江尘又道：“这两百五十个人，他们进了超市，就等于拥有了两百五十个有消费潜力的顾客。”
“这些人里面，要是有人突然想起，自家缺包米，或者缺桶油，或者再买点其他的日用品，这里面的利润不比四毛钱的豆腐高吗？”
“可如果没有这免费豆腐引流，这些人就不一定会在超市购买这些东西，可能随便找家便利店就买瓶酱油，又或者有些人就去菜市场买菜去了。”
“不仅如此，这些领到免费豆腐的人口口相传，还会形成广告效应，让周围的人都知道超市有免费的豆腐领，这就导致超市的客流不断扩大。”
“有些人明明是冲着领豆腐去的，可能去的晚了，豆腐没了，但是为了不空手而归，就在超市里顺手把自己缺的一起买回去了。这些都是可能的。”
“还有些人明明是带着孙子来的领豆腐的，但孙子吵着要领零食，总不可能不买吧？”
“而这些都是豆腐引流带来的消费。”
“再说简单点，就是用最小的亏损，换取更大的利润。”
“明白了吗？”
苏婉点了点头：“好像懂了，就好像上次老妈特意去超市领豆腐，结果豆腐没领到，带回来一包纸巾一样，是这个道理吗？”
“没错，就是这个道理，只要有顾客进了店里，店家就不怕没人消费。因为你不消费，不代表别人不消费。他们怕的，是没人进店。所以这也是为什么，许多老人带着小孩在超市蹭空调，超市管理人员放任不管的原因，因为这些人看似在影响生意，实际上只要呆在超市里，他们随时都有可能成为消费者，给超市带来利润。”
“而这种超市利用豆腐吸引顾客到店的方式，就是我说的引流！”
“懂了吗？”
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