回到2002成为扰动源 第28章 给友商挖坑

作者:万年路痴 分类:都市 更新时间:2024-04-09 23:44:30
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展廿一的话,振聋发聩,一下子把两人给打醒了。

马总和曾总彼此对视了一眼,深吸一口气,坚定地道:

“好吧,是我贪心了!”

“那就让他们先占些便宜好了!”

“以后随着企鹅用户的增多,合作的中小唱片公司的增多,肯定这种宣传效果会更好,热歌出来的也更多,赚的钱自然也就越多。”

“若是这门生意真的开创出来了,我们能够扭亏为盈,自然有更多的金钱去获取用户!”

“这才对嘛!”展廿一拍掌大笑,“其实情况也未必有那么糟!”

“如果你们的人脉够强硬,完全可以与运营商签订排他性的合作协议,只与你们企鹅音乐合作,不使用其他唱片公司的音乐。”

展廿一暗搓搓地就给两人出了个富有中国特色的竞争策略。

真实的商战,就是如此简单、朴实又枯燥。

两人顿时心动,但只不过片刻,商业经验丰富的两人便摇起了头。

“不妥!”

“我们能够签订排他性的合作协议,那些大的唱片公司也可以。”

“虽然我们是在深市试水,但最终还是要在全国范围内赚钱的。”

“我们可以在深市搞垄断,他们就可以在其他的城市同样这么搞,若真竞争起来,我们一定打不过那些巨头。”

“也未必呦!”展廿一笑嘻嘻地怂恿着,“你们完全可以给合作伙伴更优惠的条件,优惠到那些大公司给不起!”

“你们完全可以让你们的合作伙伴拿大头,自己拿小头,比如九一分成。”

“对于你们来说,优势就在于宣传的成本基本为零,不过是多加几个弹窗而已。”

“所以企鹅音乐平台上面所有的歌曲,都是免费收听,要的就是覆盖面广,求的就是一个‘火’字!”

“只要歌火了,在合作伙伴那边,哪怕分一成也是大赚特赚。”

“但是那些大公司则不行,他们要想让歌火起来,无论是纸媒宣传,还是电台、电视台节目,这些都是需要大量的宣传费的。”

“这就意味着,他们在合作伙伴那边,分成不能太低,否则无法冲抵宣传费用,还不如干脆就不合作。”

马总两人彼此对视了一眼,开始交头接耳嘀咕了起来。

算计了半天之后,两人还是摇了摇头。

“独占生意招人恨呐!”

“尤其是巨头的怨恨,还是尽量别招惹为好!”

这个时候的大企鹅还没有未来看什么赚钱都要咬一口的霸气,行事谨小慎微,好生无趣。

“行吧!”展廿一意兴阑珊地摆摆手,“也不知道到时候他们会不会承你们的情。”

双方又谈了些细节之后,终于最后达成一致意见。

“好,那咱们就签订合作协议吧!”

马总开开心心地把法务叫过来,开始拟定合同,展廿一也打电话给事先约好的本地律师行,派了个律师过来,一并商议合同细节。

双方大框架都谈好了,剩下的就是些旁枝末节的具体条款了。

展廿一又不在乎钱,所以该让的不该让的,基本都让了,只求一个“快”字。

他都不用企鹅这边张口要,便主动提出不平等条约。

“盛世唱片同意委托企鹅音乐代为与运营商进行商业谈判,同意企鹅音乐代为进行费用结算,同意企鹅音乐在结算费用之中优先扣除歌曲发行费用,还愿意把所有在企鹅音乐平台发布的歌曲版权和贵公司共享,大家各占50%。”

正常商业合作哪有这么舍得下血本的,不过反正展廿一也不是为了赚钱,当然条件可以使劲往外甩,丝毫不在意损失商业利益。

而且,还可以给企鹅音乐后面的合作伙伴挖坑,逼着他们把版权分一半给企鹅公司,否则就不能上平台。

他很确信,有了他开的这个“好头”,大企鹅绝对干的出来这种事情。

他就想看看,当大企鹅手中捏着一堆版权的时候,还要不要搞微创新了!

这个筹码一砸下去,顿时便打动了马总两人,他们倒吸了一口凉气,仔细打量了展廿一几眼,竖起大拇指夸赞道:

“展总真有魄力!”

面对这么慷慨且有魄力的合作伙伴,马总等人简直如同看到了冤大头一样,生怕他事后反悔,急忙催着自家的法务用最快的速度把合同给搞定了。

双方在合同上面签字盖章,各执一份留档,便宣告合作正式达成了。

展廿一瞄了一眼能量槽,很好,又得到了半格能量,累积已经有三格多了,预计当过几天企鹅音乐上线之后,应该还能再获得一格半格的。

【世界线修正倒计时:11天】

【锁定世界线能量收集完成度:61%】

合作达成当然要庆祝,马总得请客,于是就把其他几位副总一并叫来介绍给展廿一认识。

一群人在附近最好的酒楼好一阵吃吃喝喝,饭后又是唱K、桑拿、按摩一条龙,最后宾主尽欢而散。

等将展廿一送到酒店之后,马总又拽着曾总等人回了公司开小会。

“展总的方案上面,很多内容写的是很详细,但是具体能做到什么程度,是否符合实际情况,还都不好说。”

“咱们得尽力让这方案的成功率更高一些。”

“运营商那边的游说相关事宜,只能我去做,想来问题也不大。”

“盛世唱片这边可以继续合作,这合作的主动权在我们这边,平台是我们的,若是日后觉得他的公司不合适,随时可以将他一脚踢开,他毫无办法。”

“一旦,你负责联系一下那些没有发行能力的中小音乐公司,跟他们约歌。”

“跟他们讲清楚,咱们要做音乐网站,可以用他们的歌手演唱,咱们免费帮他们捧歌手,但是歌曲的电子版权,必须与我们共享,否则咱们没法在彩铃上面分成。”

“如果他们不肯共享版权,那就换一家。”

“好,没问题。”陈一旦当即点头答应了下来。

马总又转头看向张之东。

“之东,音乐网站方面,就交给你了,多久能上线?”

“这玩意儿简单,最多三天,一定给你准备的妥妥的!”张之东拍着胸脯保证道。

“好,那就这样!”

“公司能否一举翻身,扭亏为盈,就看这一遭的了!”

“让咱们大家再努力博上一把好了!”

“好!”众人齐声应和,众志成城。

处在上升期的公司核心骨干团队,就是这么斗志高昂,激情四射!

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